来源：微商学堂︱时间：2017-06-21
2017年已过半，如果对今年的微商行业进行“年中总结”的话，上半年哪个微商品牌成绩最佳？微商步入正规化之路该如何运作？下半年的微商黑马又将是谁？中国最大微商社群“触电会”创始人、中国微商第一自媒体人——龚文祥老师，与劲家庄操盘手夫子老师、元帅老师一起，畅聊2017微商大市场。
2017年6月7日，中国最大微商社群“触电会”创始人、中国微商第一自媒体人、微商界第一意见领袖——龚文祥老师，亲临劲家庄孵化基地，代表触电会与劲家庄正式签署了品牌战略合作，并与劲家庄操盘手夫子老师、元帅老师录制了对话访谈节目，共同探讨2017下半年，微商行业的发展策略与走向。
图：触电会与劲家庄签约战略合作
系统化管理——微商正规化运作的重要标志
龚文祥老师对劲家庄在今年上半年做出的成绩表示惊喜：“2017年整个上半年，劲家庄是整个行业声势最大、曝光率最高的品牌……即使是目前比劲家庄还大一点的品牌，他们的势头也没有劲家庄大。”同时，龚老师对劲家庄孵化基地自主开发的“云海系统”——业内第一个实时交易管理系统，给予了高度关注。龚老师说：“像我们触电会，很多会员做微商流水都上十个亿了，但还在用excel表格进行数据管理。微商行业需要向正规化发展，劲家庄第一个站出来做了这件事。”
电商平台都有自己的交易后台，而微信是个通讯工具，没有所谓的后台系统。微商操作体系要想更智能、更简单、更高效，必须要有一套独立的管理系统。为此夫子老师说到：“以前我们根本不知道底层代理的升级率以及代理商新晋团队的情况，有了系统后就可以自动监测、数据分析、及时预警。通过系统能很快发掘到优秀代理，知道他们用了什么方法，并将这套做法提供给其他代理商参考，让整体代理都受益。”接下来云海系统还将启动考试功能，考试不通过不发授权，以此排除专业性不强、或者说不用心学习的代理，优化所有层级。
据悉，云海系统的开发者曾任乐视网技术总监一职，对于云海系统，他说道，“找到优秀的程序员需要缘分，即使你找到了，但绝大部分程序员是不懂这个行业的，所以你还得给他配一个‘翻译官’。我们也是费尽周折才把云海系统做出来，理论上，像我们现在的规模，假如没有云海系统，公司至少要增加50个人，授权、下单、返利、素材提供、资金结算、业绩评估……一切运作都需要人手，云海系统节省了大量人力和时间成本。”
零售为王——无动销，不微商
“劲家庄在动销，或者说终端销售方面也走在了行业前列。”对于劲家庄把解决零售问题作为第一战略，龚老师表示十分赞赏。元帅老师说：“我们要让每一位代理都赚到钱，只有代理赚到钱，我们才有持续长久的利益。如果单纯以投资人的角度成为高级别代理，我们是不会接受的。微商是给无数想创业的人提供的平台，是真正需要付出时间和精力才会有回报的行业，而不是投资人投入钱就没事了。对于微商创业者的前期基础不一样，在动销战略上我们会植入对应的促销方案。”
正如劲家庄在本月即将打响的“地推节”，给所有代理们准备了最专业的地推包装备，包括服装、品尝杯、易拉宝、展架等等，通过这些装备真正帮助代理们把货卖向终端。就如元帅老师所说：“一定要让代理手里的货和传统代理一样，不能超过50%，只有走到终端才会有复购，代理们才会有信心，才会做的更久。不管是夫子老师的三里人家还是我们藏御堂，都致力做长久的微商品牌。比如三里人家从2015年至今，两年了，旗下产品依旧在生产和销售，这就是真正实现了货到终端。”
“零售为王”彻底解决了动销问题，这是2017年劲家庄的第一战略，也是全行业的重中之重，哪个品牌率先解决动销问题，走真正的长线、健康模式，这个品牌必将领跑2017大聚合时代。
图：夫子、龚文祥老师、元帅
直营模式——稳扎稳打的核心竞争力
当龚老师得知劲家庄在惠州还有一个200人的直营团队后，他大呼吃惊：“一般微商的模式是代理模式，其总部规模很小，这是常规玩法。建立几百人的直营团队，这又是劲家庄的创新，又是中国第一个做的。”
为什么夫子和元帅唯独将直营模式当做一个长远的、最重要的战略来打呢？夫子说：“是因为直营模式不可被复制，或者说它不容易被复制。这一次的新盘，我们的文案、海报、卡位大战等等，都不断的被同行抄袭，在我看来这其实是一件好事。毕竟这些可复制的战略都是短暂的，核心优势并不明显。”
本次对话节目录制的现场，正是劲家庄直营模式孵化班（也称“巨咖计划”）的培训基地，据了解，每期都有四五十名核心代理商到孵化基地培训半个月，在这15天内，只教学员们一件事，就是如何开直营公司。这个直营公司由代理自己招员工，培养员工成为成交手，公司通过输送精准流量，让成交手去成交代理。
传统微商是靠团队自身裂变，直营模式却可以通过外界流量引进新鲜血液，实现快速放大团队。夫子老师说：“举个最简单的例子，一个直营公司招10名员工，每名员工每天平均成交1.5至2名代理，一天能成交20名，一个月就是600名了。这套模式我们运营了一年多，现在已经非常成熟，只要通过培训加上实操，很快就能达到一定的转化率。而600名总裁起码能铺开300家直营公司，这300家直营公司就是我们的核心竞争力。”
原来的代理制度根基不深，现在有了稳扎稳打的直营系统，为代理们打下很好的根基，代理可以自己开直营公司，他们的向心力和稳定性都会非常强。难怪龚老师都说：“这是引领行业的趋势，也是我这次来最大的收获，你们确实对微商行业研究的特别深！”
做“正能量”的健康微商——成交应建立在诚信的基础之上
无论做什么生意，诚信才是可持续发展的基础，做健康微商最关键的就是诚信。没有了诚信，微商之路只会越走越艰难。“就拿我和夫子老师来说，几十万代理，几年来都一直追随我们，就是因为我们始终坚持，说到就一定做到，做不到的绝不轻易承诺。”元帅老师说。
对此龚老师也表示极力赞同：“现在整个微商行业都需要诚信，有些品牌前期做的很大，但是把收钱放在了第一位，把口碑、用户体验、诚信放在了后面，导致最后出了问题。”想要弘扬整个微商行业的“正能量”，必须由各大品牌方从自身做起。
图：触电会与劲家庄签约战略合作
微商第一意见领袖龚文祥老师，劲家庄操盘手夫子老师、元帅老师，三位微商巨咖的对话访谈对于微商行业而言，是影响行业的深度商务谈话，是每一位微商从业者应反复推敲琢磨，并极具积极意义的“营销圣经”。
我们也不难看出：2017下半年行业内的黑马非劲家庄莫属。此次龚文祥老师代表触电会与劲家庄签署品牌战略合作协议，是对劲家庄强大势能的极力肯定，2017年微商进入大聚合时代，此次与触电会签约战略合作，劲家庄在实现百强品牌“抱团共赢”之路上，势必将走得更远！
【微商学堂 weishang.hznzcn.com】
