来源：微商学堂︱时间：2017-06-13
5月27日，2017中国新微商大会在长沙举行，各路大佬齐聚星城，探讨新时期下微商的发展新方向。
近日，一篇题为“10万微商被骗100亿”的消息在网上不胫而走，笔锋直指摩能国际，引起行业内外广泛关注。对此，摩能国际通过官微发出声明指出，“这是一起有组织、有策划、有分工的造谣和传播”，摩能国际已经起诉，开庭审判暂定在6月中旬。
从炙手可热到产生分化，从朝阳产业到鱼龙混杂，短短几年，微商在快速发展的同时，也经历了一系列被质疑与妖魔化，似乎已经到了一个十字路口的大变局时期。5月27日，2017中国新微商大会在长沙举行，爱国者集团董事长冯军、友阿微店CEO曹磊、天然工坊创始人杨齐铭等各路大佬齐聚星城，探讨新时期下微商的发展新方向，以求树立微商新形象。
■记者 杨田风
动态
发布微商诚信倡议书
在这场千人大会上，第一个环节就是由中国电子商务协会联合友阿微店、可俪优品、天然工坊等20余个知名微商品牌，共同发布了《中国新微商诚信倡议书》。
记者注意到，诚信倡议书简单明了，共提出了六条要求，分别是坚守道德、诚信经营；严于律己、合法经营；杜绝假冒伪劣、禁止三无产品；不虚假宣传、不恶意竞争；不虚抬货价；自觉接受消费者的监督。
“亘古以来，信守诺言、言行合一、表里相符，是做人的基本要求，对于微商而言，诚信更是不可或缺的品质。”中国电子商务协会秘书长袁登科表示，随着移动互联网及微信等社交平台的快速发展，微商行业已经成为中国新商业经济的后起之秀，影响深远，改变商业格局的同时，也影响千千万万的创业者。但是微商行业崛起和高速发展的同时，行业乱象丛生，在越来越多的微商从业者意识到当前行业业态混乱、缺乏规范等问题导致原有商业模式不可持续时，规范微商秩序、树立微商形象迫在眉睫。“企业联合发布诚信倡议书，就是力求规范并推动微商行业健康发展，树立‘新微商’的形象。”
经济
1年1500万会员背后的商业逻辑
2015年12月成立的天然工坊，主打产品为竹纤维纸，通过微商分销，一年多的时间就吸引了1500万左右的粉丝。这背后有着怎样的商业逻辑？天然工坊（竹妃）创始人杨齐铭在会上分享了成功之道。
“新创一个公司，第一个要思考的问题是：竞争战场到底在哪里？很多人说在市场，其实是在我们的用户心中。你不是在市场上寻找空白的机会，而是在用户的心中寻找空白的机会。”杨齐铭进一步引导，“想创业？你是想满足用户的需求还是如何应对竞争，如果这个问题搞不明白，那么生存的机会不会大。就好比你要做饮料，可以选择矿泉水、果汁、碳酸饮料等很多产品，但如果只是为了满足用户的需求，就会忽略了第二个特点，应对竞争。再比如说微信和陌陌，陌陌依然有一席之地，就是因为想明白了第二个问题，如何应对微信的竞争，所以开始了差异化之路。微信针对熟人，他针对陌生人，不是他不想满足熟人的需求，而是熟人已经有强大的对手，所以他只满足陌生人的需求。”
杨齐铭表示，也正是因为这个逻辑，天然工坊从纯天然洗发水、卫生巾等五六十个产品中，选择了单价最低的不漂白的纸，原因很简单，不是满足用户的需求，而是应对竞争。因为这个产品在市场上、在人们的心中没有竞争，当我们推出来的时候，自然而然成为了领导品牌。
“我们的品牌逻辑是只做天然产品。我们的传播策略是，不卖产品卖价值观，把一张纸巾折算成拯救树木。我们卖的不是产品，卖的是环保。”杨齐铭说，天然工坊从来不是在卖产品，而是为环保的事业奋斗终生，传播过程中的另外一个策略是匠人精神，“9885天只为造一张好纸，刷爆了朋友圈”，微商界一个单品引爆一个品类的传奇也由此诞生。
探讨
微商进入5.0时代，如何破局
很多人在做微商，做微商真的赚钱吗？如果不赚钱，为了什么？
“一定要把微商看明白，你才知道微商怎么做，微商一直出，定是有捷径的。”全家喜漱项目负责人王颖认为，微商时代的1.0时代是刷脸的时代，如17岁的小姑娘，没有读书，做微商一年就赚了钱买车、买了房，那是信息不对称的时代；2.0时代是团队微商，所有的微商团队跟蜂窝一样，如果品牌方找准了特性，品牌哪怕是零基础也很容易起盘，当下很多微商都处于2.0时代；到了3.0微商时代就是品牌，但现实是，很多品牌方根本不懂微商，虽然品牌有一定的终端消费，但并不意味着这家品牌的微商就做得好，还需要一整套的运维；接下来还有4.0时代的平台型微商，以及2017年的5.0时代的体验式微商。
“微商变得良性化，品牌越来越多，去年做得好的微商有个共同点，消费体验、场景体验。”王颖指出，消费体验，消费不是消费者，而是微商，有微商加入一定要以傻瓜式的模块使其快速进入状态，而场景体验则包括培训场等等，“全家喜漱的产品就非常注重跟消费者之间的互动，如知识的输出、线下亲子馆的场景体验等等。2017年之后微商都会往这个方向走，大家可以思考一下，你自己做微商不赚钱的点在哪个地方，第一个就是你的定位清楚吗？你上游的货、品牌是不是懂微商，如果不懂微商，你们怎么赚钱？”
聚焦
传统企业如何加入微商
仁和药业集团云商总经理刘春来是第二次在湖南参加微商大会，“微商已经越来越成为一个主流的商业趋势，越来越多的传统企业都想要加入微商，但却看不懂微商，也不知道怎么加入。”刘春来表示，希望通过这次分享能够给传统的企业朋友一些启发。
刘春来建议，传统企业要想进入微商，首先从看法角度要理清如何看待微商，接下来就是一定要做好顶层设计，一定要用努力的子公司运营企业的微商，如果还沿用老体制那显然不能满足微商的需求。另外就是要找对操盘手，“遗憾的是，目前在微商行业，顶级的操盘手不会超过20位，因此传统创业企业想快速地进入微商，得相信体制内的年轻人，让年轻人带头去做，先去试错。”刘春来表示，传统企业还可以做到全员微商，如果将终端的销售人员变成微商，每个人覆盖十个代理商，就可以建立庞大的微商代理团队。也可以与微商团队合作，传统企业只做供应链、做产品、做品牌，用微商的团队销售。微商体系的搭建无非是产品、模式、运营、培训四个方面，其中微商培训特别重要，必须有一套培训体系。
传统企业进入微商的难点在哪里？还是体制问题。刘春来指出，传统企业在实际运营中，碰到最大的困难就是决策、审批流程慢于微商的发展。此外，还有财务体制、供应链产能等问题，如关于收私单，微信转账如何解决、传统企业的生产往往很难满足微商突然间的爆单等等。
刘春来认为，微商发展的核心，就是通过信任的裂变，达到传播的裂变和团队的裂变，从而实现财富的裂变。“微商的未来怎样？”刘春来笑称，“预测未来是经济学家和算命先生的事，微商只负责创造未来。”
预测
未来一半商品通过
直销、分享销售
基于互联网时代的微商形态，是一个典型的分享经济产物。湖南本土企业友阿股份近几年也是动作频频，一直走在时代的潮流前沿。去年4月，友阿微店上线，作为一家开放性的创业平台，首期将开设10000家微店，让1万个员工和创业者成为友阿微店的店长，这些店长将共享友阿逾20亿商品资源。
“我们打造微空间，就是希望实现‘基于信任，让买卖变得更简单’的目的。”友阿微店CEO曹磊在会上分享了来自友阿团队甚至很多经济学家的研究结论：在未来三年里面，中国将会有30%以上的人从事互联网倍增模式的行业，“90后作为同移动互联网成长起来的一代，他们对互联网的认识主要来自移动互联网、手机，等到他们成年有了自己的财富以后，必将真正推生移动互联网红利，引来移动互联网的爆发。未来，中国的商品将有50%通过直销和分享来销售，所以我们一定要在这个时候切入分销的领域。”
曹磊表示，零售无论是否有新旧之分，也不管处于什么样的时代，其本质不会改变，都是以最好的产品、有竞争力的价格、优质的服务来满足购物者的需求，作为微商门店，只要是以销售产品为前提的同样要遵循这个商业原理。
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