来源：微商学堂︱时间：2015-06-24
做微商，可以适当去主动加别人，但更多的时候，还是需要别人主动来加我们。我们需要的是客源，而不是连你朋友圈都屏蔽的人。
会主动来加你的人肯定是认为你能够给他提供帮助，要不然不会加你。人引到以后，我们就要靠朋友圈来养了。
至于想转代理还是想做零售就要看自己朋友圈的塑和沟通技巧了。
下面分享一下找客源招代理的看法。
诱饵篇
做这个以前，我们需要想一想，我能给别人提供什么样的价值？是你的产品对他有帮助，还是你能带给他别的方面的帮助？这也是我们常说的，你想让别人加你，那么你就要给别人一个加你的理由，并且你的理由一定要足够吸引人！！
孙子兵法有这么一句话：诱其必应。也就是说你的诱饵一定要让别人回应。要么能引起别人的共鸣，要么就引起别人的好奇等等。
要做到这些就需要结合自己的产品，放大自身的优势，利用好手中现有的资源，合理运用。
然后就可以包装自己的诱饵了，包装好以后，接下来看下一步运作。
平台篇：
诱饵包装好以后就可以去投放了，怎么投放?软文加群发。
在PC端你想要让别人知道你能够帮到别人，那就需要把这些诱饵尽可能散播的广泛一些。只要能够发贴的地方都可以把自己的软文放进去。
当然，每个平台有各自的规则，去这些平台发贴的时候一定要搞清楚它的规则，什么可以发什么不可以发，以免被删贴。
举个简单的例子：很多人应该都知道豆瓣网，那么问题来了，你去豆瓣发帖的时候，有看过豆瓣小组的规则吗？有认真研究过吗？
俗话说得好，磨刀不误砍柴功，说的就是这个道理。不按照平台的游戏规则去玩，那就只有被出局。所以在散播诱饵的时候一定要先了解平台规则，要不然被删帖封号，那就是浪费时间了。前期花一些时间去了解，也是为以后的引流做铺垫。有不明白的可以私聊微信6712653。
还有很多朋友不知道去哪些地方散播诱饵，这里推荐几个比较热门的，专精的平台不需要太多，一般只需要掌握两到三个就可以了，太多了也没时间打理。豆瓣，天涯，百度贴吧，这三个是最基础也是最简单的平台。
接下来再来说说怎么塑造朋友圈来做零售或者代理：
首先我们要明白朋友圈有两大作用：
第一就是互动，第二就是刺激。互动是为了维系和粉丝之前的联系，加深印象。刺激是为了让他们主动来私聊你。
互动篇：
我们可以经常在朋友圈做做活动，很简单，朋友圈的点赞送红包，诱之以利。让他能一直关注你的朋友圈。或者可以提一个开放性的问题。
在我的朋友圈就有那么一个人。提了一个这样的问题，关于异地恋你怎么看。她的这条朋友圈炸了。很多人都在下面回复。我也不例外。我在也在下面回复了。因为很多的微商对这个都非常有兴趣。为什么呢？可以自己意会。
刺激篇：
当你有一个意向客户，或者有一个意向代理，她还在考虑的时候这个时候可以发一些刺激她的朋友圈，你不买有的是人买，你做我的代理，在你考虑的时候，我的代理，已经在赚钱了，你考虑的时间越长，那么耽误的时间越多。
这个刺激可以根据自己对自己的准客户，准代理的实际情况来制定。需要具体问题具体分析。在这里就不多说了。
我们的朋友圈应该是一个展现自己的实力(你能够带着你的代理赚钱)一个展现自己人品(别人对你的态度对你的感谢)一个展现自己产品质量(产品反馈最后是能结合人品，不需要太硬，应该是一些植入性的软文)的地方。
然后就是话术篇了：
首先我们确定了，不主动加别人，等别人主动加你，那么她加你必有所图，所以我们是站在一个帮助者的角度去思考问题。这是心态加角度的问题。
开始的时候我们必须有一整套完整的引导思维。注意不要被对方引导，有些人一直被客户引导那么你的成功率就没有那么理想了。
对方一直在问你问题，当她得到她需要的东西的时候，你认为她还会来理你么?所以我们要不断的反问对方。在你回答对方问题的同时，注意以问句结尾。
当你不知道回答对方的问题的时候，要注意把问题抛给对方自己想，很多人都对自己掌握的知识认定为真理，那么好，我就引导你自己去想，引导你去想我想让你想的东西，这样比你强势灌输会好的多。
举一个最经典的例子：如果你女朋友问你：假如我和你妈同时掉下水，你会先救哪个?
你觉得应该怎么回答这个问题，回答救你女朋友，你就是不孝，就你妈，你就是不爱她。那么这个时候我们可以反问她：你是想嫁给一个不孝顺的人还是嫁给一个不爱你的人。这个时候你觉得你女朋友还会问你么?这就是理清思路一些简单的沟通技巧。
微商四大步骤：引流，运营，沟通，成交。这四步是同时进行的。如果你前三步都做好了，你还会认为成交难么？
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