来源：微商学堂︱时间：2016-04-06
今天我们一起来聊聊：为什么只有“老实人”才能赚大钱？
如果别人对你的评价是：你可真会说，一看就是 做生意的料。那你就惨啦，人们喜欢聪明的人是没错，人们也崇拜能说会道的人，但是人们更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意，这就是人性。
如果大家不明白这点，你将会失去很多很多。同样，你懂得顺应这一人性，那么，你将很快取得成功，或许大家心里在纳闷，我还不够老实吗？为什么我还没有取得成 功？我刚才所说的老实并不是胆怯无能的那种憨实，人心是最难猜测的、想要与实在人打交道、喜欢听好听的话，所以人要学会多变，而是在生意场上的一举一动， 一言一词，让人感觉你这个人比较实在，不是一看就是那种“精明的像老鼠一样”的人。
接下来我举个例子，这个例子是身边发生的。
小李是一家保洁公司的老板，最头痛的是在新居开荒保洁业务的时候顾客讨价还价。大家都知道，报价报高了，顾客不买帐；报价报低了，自己却难以承受；但是在学会了老实人成交法之后，顾客无法抗拒的选择了高价钱。
下面让我们看看他是怎么做到的：
顾客：这套房子的卫生全部做完，要多少钱呢？
小李在顾客的房子里面转悠了几圈，了解了整体保洁的难易程度后，面对微笑的对顾客说：老板，我看了一下房子保洁的难易程度，如果只是让我们这些辛苦的卫生阿姨赚点体力钱的话，那您就给500快吧！如果您想让我多赚点，就给我550，我们会很开心的，谢谢您！
顾客：行！只要做的好，550就550块。
不可思议吧！这句话像魔咒一样打消了顾客的还价心理，胜过了千言万语的解释与恳求，并且是屡试不爽！
换作是你，别人对你说话这么实在，你还好意思讨价还价吗？当然，除非你是一个经济条件非常紧张或者是视财如命的铁公鸡。
从现在起大家开始反省，看看自己是不是一个“老实人”，我要告诉你的是，大老板说话的时候，都是让人感觉很实在。
当我们一步一步深入来分享如何通过“顺应人性”发挥“吸”的力量的时候，差点忘记告诉你一个事实：并不是我这样和大家分享一下，你就能彻底悟透人性的奥秘！ 甚至就算我亲自指导你，也不敢保证你有多大的收货。因为事实证明，只有一种人，才有天赋或有资格进入“吸心派”的殿堂。
然而呢，他们都拥有4个常人不及的共性
大家想想是哪4个呢？
这4个分别是：
1.积极的心态
2.至简的信念
3.协作的意识
4.奉献的精神
那我们一个一个来
人生的终极目标是什么？其实就是为了幸福快乐的生活努力拼搏奋斗。无非就是为了实现这一价值，可是大多数人却陷入了一个无法自拔的误区，为了发展事业，弄得每天焦头烂额，为了发泄事业中不满的情绪，就经常和家里闹矛盾，这是一个非常可悲的现象。
曾经跟一个做销售的女性朋友聊天的时候，我看到她满肚子的牢骚，为了能够把事情做好一点，为了谈更多的业务，每天陪笑喝酒，就算心情不好的时候也要强作欢颜。当我问及她这么做是为了什么的时候，她回答为了今后能更好更快乐的生活·······
想必这也是大多数人的想法，把幸福快乐的生活寄托与未来。可是真正具备成功特质的人，虽然接受不断的挑战，但是他们会每天激情的生活着，他们懂得快乐于当 下，而不是幻想美好的未来。更重要的是，凡真正成功的人士，他们都知道，如果说一件事情让他们很不快乐，他们就会改变事情的方法，如果做一件事情让他们很 不开心，他们就会重新调整做事的方向，而不是盲目的坚持无效的方法。
那至简的信念呢？
记得我老师对我说过，如果你想快速的取得成功，就必须坚持做两件事，第一：只做简单的事，第二：把复杂的事变简单。这个道理呢相信大家早已耳熟能详啦，但是真正朝着这个思路去做的人却少之又少。要知道，世界上没有难做的事情，之所以会感觉到难，是因为没有找到正确的方法。
我有一个朋友是做手机短信平台销售的，到商家去推销短信服务的时候经常吃闭门羹，而他的老总告诉他，销售是从拒绝开始的，这样的“牛粪”理论，让他每天拖着 疲惫的身心回家。后来我知道之后我告诉他，顾客不需要短信，顾客需要的是拓展业务和维护老客户的方案。顾客会拒绝产品，但永远也不会拒绝利益。有了这个思 维之后，按照我的指导，他编写了一本小册子《短信营销赚钱的奥秘》，上面详细的讲解了短信营销的策略与编写秘诀。在下次拜访客户的时候，永远也不推销短信 业务，而是免费赠送这本有价值的小册子，然后在册子后面附带上一封短信业务的销售信。
大家猜猜结果怎样呢？
结果是他的短信业务获得了爆炸式的增长，这就是“吸”的力量。
请大家再次记住，凡是成功人士都不会把困难当成理所当然的事情，因为他们坚信，凡是都可以找到更简单的方法实现。
第三个是什么？
协作的意识
如果你还在认为，这个世界需要竞争才能获得胜利，那么我只能告诉你，你 的思维已经非常落后了。凡是成功的人都知道，这是一个合作共赢的时代，合作是取得快速成功最有效的方法，甚至竞争对手都是最好的合作伙伴。
美容院和各大瑜伽馆合作，免费向瑜伽提供基础保养服务，瑜伽馆的老板把美容院免费送的基础保养服务，当做礼品送给自己的顾客，以维护客户的感情粘度，从而促使美容院获得了源源不断的客源。当然啦，这里面有很多细节的谈判，我们有专门的谈判话术，在这就 不多说了。
还有板材雕花公司因为强大的竞争，导致业务很难拓展，后来跟地方装修网，找到各大装修公司洽谈，只要您在装修网上做5000元的广告，我们就送你5000元 的板材雕花服务，面对这样的诱惑，很顺利的谈下了很多装修公司的雕花业务，然后板材雕花跟地方装修网平分赚到的钱，大家都欢喜。
所以说合作，把事情变得很简单，合作，让彼此都能轻松共赢！
可能很多伙伴会觉得我没分享很多细节，对吧？
其实这都是有铺垫的，我先要让大家思维和我同频，这样后续我的分享细节大家更容易理解。
细节才决定成败，思维才会影响行为，所以大家先要思维同频。
最后一个是什么呢？
奉献的精神。
奉献是快乐的根本，奉献是事业成功的核心动力！很多人都在埋怨生意难做的时候，却有一群人懂得，当我奉献10倍的价值，只求1倍的回报时，没有人会拒绝我， 所以他们做什么事情都很顺利！当大家都在想着如何从别人口袋里掏更多钱出来的时候，他们却每天想着如何为别人创造更多的价值，如何多帮助别人实现梦想，当 他们这样去做的时候，得到了人们的支持，事业也就顺利的获得了成功。只有你懂得奉献的时候，比人才愿意和你合作，你做事就会变得很简单，你也就能拥有幸福 快乐的生活！
下面要开始进入核心了！
接下来我们来讲讲：破解“侥幸心理”的赚钱密码
“侥幸心理”是人类的一大天生的共性，你我都不例外，只是因为“自我价值”的高低而对“侥幸心理”的表现程度有差别而已。然而，在这个世界上95%的人自我价 值明显不足，所以抓住人的侥幸心理来赚钱是很大的市场。心理学研究表明，侥幸心理是人的本能意识，这种心理反应在人们的各种思维活动中，通常情况下，侥幸 心理是一种潜意识，不足以支配人的行为活动。但是当一个人自控能力不强，这种潜意识得到膨胀之后，就容易引发冲动。当人心存侥幸就买了彩票，心存侥幸就赌 博成瘾，心存侥幸就盲目投资以致血本无归，心存侥幸就杀人放火、等等·····
关于侥幸心理在身边有太多的案例，今天我要讲的是如何通过抓住人的侥幸心理来帮你轻松赚钱。
下面我来分享一下利用“侥幸心理”赚钱的案例，看完之后大家也不要埋怨生意不好做了。
因为懂得人性规律大家都轻松赚钱了，甚至有的是明目张胆的“行骗”，当然我不是要大家去行骗哦！！
我记得去年夏天去福州游玩的时候啊，晚上在酒店闲着没事，就走出去夜市逛一逛，来到一条街上，具体什么街我现在也记不清了，整个夜市呢我目测了一下大概有10多个卖西瓜的摊位，有的按个卖，有的一片一片的卖，还有把西瓜切好，一盘一盘的卖……这个相信大家见过很多吧？
我呢，边走边看，走到一家卖西瓜的这里，看到卖西瓜的瓜农很悠闲，因为没有生意，我买了个西瓜然后就和这个瓜农闲聊了起来，我对他说：你这样卖速度太慢了， 我告诉你一种方法，会让你的西瓜卖的更快。怎么样？这时候这个老板呢微微一笑也不怎么相信，然后笑着说到：“哦！那你用什么方法卖呢？你说说看看。看有没 有效果。”接着我就说：首先呢，你要知道你的竞争对手很多，而且你们卖西瓜的方式都差不多，你必须要把同样的西瓜卖出不同的感觉出来，顾客只对不同的东西 感兴趣，如果和其他卖瓜方式不一样，那么顾客他就不会关注你，无论卖什么都要显得与众不同，因为顾客喜欢与众不同的感觉知道吧…… ”
这时候这个老板啊，还有点不厌其烦地说：“小伙子，道理的话呢就不要说了，大道理大家都懂，可关键问题是怎么做到呢？你赶紧说重点吧！”我接着说道：其实这 个很简单，你可以一个游戏，让顾客参与进来，这个游戏呢，就是让顾客去猜西瓜的重量，比方说一个西瓜9斤重，让顾客放在手里掂量一下，猜猜重量，比方顾客 猜的是8斤8两到9斤2两这个范围之内，只准上下误差2两，那么都算中奖，当顾客猜对了，顾客就可以免费把西瓜抱走，而且不需要支付一分钱。”这时候老板 就说：“那如果猜错了呢？”猜错了，那么顾客就要买回去，因为这是游戏的规则，既然参与，就要遵守游戏的规则，而根据概率的话，10个顾客就算有一个猜对 了，那么你也不亏钱，因为至少有9个人支付了买西瓜的钱，再说了你也给顾客免费试吃，10个顾客也吃掉了你一个西瓜，对吧？”我这样说道。于是老板说道： “听上去感觉挺不错的，但是感觉不怎么靠谱，因为如果都猜对了，那我岂不亏死了！”
大家觉得这个老板会亏吗？
我是这样说的：“这样吧!既然你这么担心，那不如我们一起来合作，如果赚了钱呢我们一起分钱，如果亏了的话那就算我的，你看怎么样？，但是为了表示我的诚 意，先压500元给你做押金可以吧？我们一起来测试这个方案可不可行”。然后我随手拿了10个西瓜，让老板他自己用手去掂量掂量猜猜西瓜的重量，老板猜第 一个西瓜大概9斤重，一称重量是10斤2两，猜第二个西瓜是6斤半，称重量是8斤半，10个西瓜猜完重量，没有一个是对的，老板这时候憨憨的笑道说：“手 好酸啊。”我笑着说：“那还要再试试吗？”老板马上说道：“不用试了，不用试了，我相信你，就按你说的做，那我们怎么开始呢？”
接下来这些细节才是最重要的。
我就说：“首先呢，你去找一个大的纸板，然后呢去买一根大头笔，干嘛呢？在纸板上写：免费送西瓜，只要猜准西瓜重量免费拿走！！欢迎高手前来挑战！”于是老 板按照我说的去找了3个纸箱，有6米长左右，买了根大头笔，写好广告招牌后，就挂在自己的车上，由于这里是夜市，地段和人气呢都还不错，没过一会时间就有 人过来问：说你这“送西瓜怎么送的啊？”我就说：“你可以自己任意选择一个西瓜，然后用手去掂一掂这西瓜的重量，猜出的重量误差呢可以多2两和少2两，比 方你猜10斤重，只要在9斤8两和10斤2两的范围内都算你猜对了，而且只要你猜对了，这个西瓜就可以免费拿走，但是如果猜错了，那不好意思！你就要把西 瓜买走。”
这个顾客听完随手就拿起一个最大的西瓜，因为顾客总想着占便宜，抱着侥幸心理。这时候他说：“15斤，”一上称16斤2两，顾客只有掏钱把西瓜买走了。当 ‘试运气’的人多起来的时候，就会引来更多围观的人，而围观的人本来没有买西瓜的打算，也会来挑战一下，有的挑战一次不成，还会挑战更多次，很多消费者都 有好胜的心理和侥幸的心理！我记得当时有的顾客连续猜5次都没有猜对，于是把5个西瓜全部买回家了！（其实这个不知道大家知道不道，这个猜的越多越容易猜 错，但是人的心理却刚好相反，越猜错越想证明自己）所以后果可想而知。
这个活动方案的成功关键就在这里——死死的抓住人的“侥幸心理”。再次证明，顺应人性，钱就会吸过来！
同样的西瓜，同样的客户，换一个简单的营销方案，就能卖出不一样的感觉，这个方案大家觉得可以做吗？如果你愿意，请马上去执行，相信在你周围一定有人卖西瓜，你可以选择合作，当然也可以自己去操作这个方案。
那聊到这里呢，想必大家已经有所顿悟，也该是为“人性”下一个定义的时候了！那到底什么是“人性”呢？
人性就是人在进化过程中潜在的先天本能与后天长期受环境影响所形成的思维定势。
为什么现在各大网站不管是视频还是图片大多都用性感美女打头阵，还有车展搞那么多性感的车模，因为性的渴望就是人的先天本能。
我问过很多人：“局长的儿子跑过来对局长说，你爸爸和我爸爸现在正在那里打架，这个事情成不成立？”很多人的回答是‘不成立’，因为他们通过后天环境的影响就认定这个局长是男人，这就是思维定式，其实只要把上面问题中的局长看作是一个女的，这件事情就马上成立了。
认识到人性的威力不重要，最重要的是要懂得去运用人性为你赚钱！
新开的店会故意请自己的亲戚朋友来排队，其实是抓住人的好奇心与从众心理，这一招，永远也不会失效，因为人性永不会变，不过我想说的是，必须懂得灵活运用，本质不变，但行为可以演变。
厦门的鼓浪屿，很多店的排队是自己店老板请过去的人，这样游客过来旅游也不知道哪家的好，看到排队自己也跟着去排队了，这也是大家常说的羊群效应！
这个很多，就比如大家看到和多人围着一起看什么，自己也会自动的走过去看看，因为人有天生的求知欲。
比如开餐馆的可以在门前树一块大牌子，上面写着‘本周点菜排行榜，某某菜第一名，点单率是百分之多少，某某菜第二名，点单率百分之多少……’，同样也能够起到抓住人们的好奇心与从众心理的作用。
服装店呢，可以顺应人的“崇名心理”，并不一定要请明星打广告，你只要将货架上的衣服分类好，并挂上牌子“张惠妹最喜欢的风格系列”“刘亦菲最喜欢的5 种裤型”等，这样更能抓住顾客心智，你还可以在试衣镜上面不同的高度标上不同明星的名字，在顾客照镜子的时候就能惊奇的知道自己跟哪个明星的身高是一样 的，是不是还能引发顾客出门后对你店里的口碑传播呢？而且还能形成《事件营销》。
当你悟透了人性，你也能跟我们一样，非常轻松的策划出源源不断并且行之有效的运作方案来！
讲到这里呢，相信大家已经深刻的认识到顺应人性所发挥出“吸”的巨大威力。但是真正的生意运作到底是什么呢？大家好好思考一下！
其实就是把生意的每个环节与顾客接触的每个点（包括视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉）都设计出顺应人心的方案，然后形成“吸”的力量，让整个生意轻松实现全自动化运转。
现在大家试着回想一下你自己的生意，用纸写下来顾客跟你接触的点都有哪些，然后你想让顾客接触到这些点之后产生什么样的联想，你就针对每一个点都设计出吸引力的方案就可以了，这就是核心心法。
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