来源：微商学堂︱时间：2015-10-05
这几天，有很多朋友都跑来跟我抱怨!
都问我：微商越来越难做了，有没有什么靠谱一点的方法?
说实话，如果说是前两年的微商，的确挺好做的，因为刚出来，大家都不懂，第一批做的人早就赚肥了，
等你来?减剩下的呀?
知道为什么微商越来越难做吗?
其实很简单的，我给你讲个故事你就懂了!
前两天，我在群里听到两个人谈话，大概的谈话内容是这样的：
甲：微商不好做呀，东西卖不掉，代理也招不到，谁有好办法?
乙：哼，我就从来不信微商!
根本就不靠谱，我买东西都是去淘宝、京东，谁会在朋友圈里买呀，给你举个列子：
就像你走在大街上，有一个人拿着一个苹果6卖给你，你会买吗?
肯定不会咯，你信不过，觉得不靠谱。
听完以后，明白你现在的情况了吧?
其实也就是三个字：”不靠谱“
别人压根不信你，就算你吹的天花乱坠，别人也不信，不信你产品，不信你这个人，反正不管你咋说，我就是不信。
那有没有解决办法呢?
办法肯定有的，你想想看，我们卖不掉东西的根源其实也就是别人不信我们，那么我们只需要解决别人的不信任，那不就得了?
怎么解决呢?
其实很简单，也就是我们今天的主题.....
我们的标题是：”人性营销“
那么我们获取信任的方法也和人性有关，我们在学营销的时候不是经常听到这么一句话么!
”要成为营销大师，必须是人性大师“
你仔细想想看，人性中的什么能让别人信任你?
不给你搞概念了，我就直接告诉你吧~~~
其实就是：”贪“
何为贪?
贪心是每个人都有的，什么9块9打折，就是贪便宜，什么秒杀，什么双十一，都是贪便宜。
而我们做微商，如何让客户贪呢?
其实很简单，既然他想贪，那么我们就依照他的意思，把东西免费送给你，而且是超高价值的东西。
对的，快速获取信任的秘诀就是免费送，当然不是让你送你的产品，而是一些零成本的虚拟。
比如你的目标客户是孕妇，那么他们哪方面需要呢?
孕妇的饮食、穿着、还有一系列东西都是他需要的，这时候我们可以拿来免费送。
具体怎么做呢?
我拿一个案例讲解给你听，你就会玩咯!!!!!
是这样的，刚刚我和一个做观影神器的哥们聊了很久，主要的话题也是聊这个，我们聊了些啥呢?
他主要来问我客户的事情，然后顺便聊了做内容，做信任、做成交这一块的见解。
我是这样说的，你的目标客户基本上都是一些年轻人，他们有时候会去电影院看，有时候会在家里看，但是不是每次都会去电影院，毕竟也比较费钱。
而且，一个人的情况下，鬼才去。
所以，网上的资源成了他们的需求，有了需求我们就要去解决对吧，一般情况下有人会拿这些东西来卖，但是你别卖，你拿来送。
就算你花了几十块买的资源，你也拿来送，你的目的是建立信任，怎么送呢?我给他举了一个列子：
我说，你可以发一条说说：
”最近大圣归来越来越火爆，很多朋友都去电影看了，不过对于我们来讲，没时间呀，再说了，也要钱呀，对吧?我这里刚好拿到资源，在线观看的，而且是高清的，现在免费送，你想要的话，就在下面评论：“大圣归来”然后我发给你，“
如果你的空间克隆了一万个人，你这条说说阅读量在2000，如果其中有50个人需要这部电影，他们就会回复。
为什么要他们回复呢?
而不是直接发地址或者私聊?
我告诉你，这就是细节的重要性，如果不让他们回复，你们就缺少互动，缺少互动就缺少信任，就像你去百度随便搜索一个电影，然后找出来了，然后你就看了，就没了。
但是，你评论了不一样，你对我有一点点信任了。
而且，还有一个原因就是评论以后，你在去回复让他们私聊你，搞这么复杂也是为了让别人出现在评论中。
这样做有三个好处：
第一个，互动增加信任。
第二个，评论增加好友空间的曝光，因为评论多了，会占据好友的空间，这样看的人会更多。
第三个：羊群效应，围观的人看到你空间这么多人评论，这么多人要，他心里也会对你有点信任。
当然了，这还不是最重要的!!!
最重要的是啥?
你要相信一个道理，拿人手短，吃人嘴软~~
既然他们免费拿了你的东西，对你那是绝对的信任，如果一次不信任，没关系，我再送，如果还不信任，没关系，我还送.....
久而久之，我送你几次，我看你信任我不?
拿多了，你心里也会愧疚，会觉得对不起他，就如你现在免费拿到我的资料一个道理。
我之前做产品的时候，就这样干，天天送东西，送的越多，我心里越高兴，因为他们越信任我。
结果呢?
有很大一部分人都找我买过产品，还有一部分人直接给我发红包，并且对我说了这么一句话：
“拿了你这么多东西，也怪不好意思的，给你发个红包”
这就是人的心理，如果他不发红包，他每次看到我，心里都会有愧疚，会觉得对不起。
所以，讲到这里，你明白怎么做了吧?
可能你还不会，但是你只需要记住关键词：“免费、送”
这个方案我一直都没跟人说，也是我自己做过的，而且效果特别棒，那为什么我现在要写出来呢?
很简单，把最大的价值分享出去，免费分享出去，然后获取信任，吸引粉丝，不要太多，100个、1000个粉丝，就很牛逼了。
然后，他们分我一点，也许一个红包，也许几块钱，这对我来讲，足够了!!
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