必须有节制地发展代理和卖货

    最近几次在线培训和线下演讲，和大家分享比较多的是目前微商行业不景气，微商怎么抓住救命稻草，也受到不少好评，今天在这里做个简单梳理。遇到挫折的微商们转起来吧。

    过去的微商是以代理为核心的，所有的课程都是教你怎么发展代理的，现在能被转化进来的小白基本上都圈进来了，加上过度地强调了代理端的发展，忽略了对代理的扶持、留存，以及如何驱动代理发展壮大，导致的结果是大量的没有经过筛选的微商小白们进来之后迷茫了，结果就是各大代理体系的不稳定，成员出走，小白流失。解决办法很容易，就是让代理挣到钱，让产品真正卖到消费者手里，让产品真正吃到消费者嘴巴里，用到脸上，用到身上，并让消费者会产生消费忠诚与品牌忠诚，说白了就是大童在微商圈最早提出的，微商必须回归零售，回归零售的本质。基于这样的大环境，大童给代理们支的招是如下几个：

    1，必须有节制地发展代理和卖货。微商能够得以发展的前提是能够实现裂变，让消费者变成传播者，变成销售者、代理者，必须把握好这个本质。发展代理之前，对方必须是消费者，消费者必须喜欢你这个产品，这个产品对她而言确实有效，对方愿意帮你传播，塑造口碑，这种你再去尝试引导对方成为你的代理，忽略了这一环，肯定会出问题。不可能一样产品适用所有的消费者，就像丰胸产品对大童这种硬汉来说，毫无意义，大童自己也不可能去卖丰胸产品。也不可能所有的人都适合做微商，必须对加进来做微商的人进行考核审核，保证团队的精干。有些人天生愤青，对商业的东西极其排斥，对带有广告植入的内容极其抗拒，对商家的商业推广像家里祖坟被刨掉一样恨之入骨，这种人直接拉黑拒之门外就是，不必浪费精力去挽留，对于那些团队里经过无数次培训学习还是学不好的，清除出去就是，生命宝贵，时间有限，别把宝贵的精力浪费在这些毫无转化可能的笨蛋脑残身上。

    2，迅速提高自己的培训能力，其实就是学习吸收能力。有人学了一堆干货，还是做不好微商，就像有人明白很多大道理，最终还是过着苦逼的一生，学习领悟能力太差了。接下来做好微商必须有授课能力，授课要有知识功底，要有大量的自己实践过的确实可行的各类微商实战技巧，圈了一批代理的，代理们还没跑的微商团队创始人们这时候就得开始加强自身学习能力的提升了，学习使用各种平台工具，学习朋友圈互动技巧，学习立体式的推广方法，学习产品知识、配方元素，学习团队管理知识，学习公司化运作的基础等等。学完之后有步骤有策略地在自己的团队内部进行内训，通过不同层级的代理的培训，巩固团队，同时也可以提高团队的卖货能力，提高团队的竞争力，塑造成员的归属感成就感自豪感。在微商行业普遍悲情的今天，培训依然是拯救低迷团队的不二神针和救命稻草。即便你是一个一穷二白的小屌丝，只要学习能力强，只要擅长借用资源，不出一两月，依然可以在微商圈内迅速圈起一批代理，实现这个行业的屌丝逆袭。

    3，品牌推广走向立体化。微信上的朋友圈红利消失了，接下来就要学会用立体化的方式去推广了。微商回归零售的主要内涵就是回归消费者，回归到用户身上去，用户出现在哪里，就推广到哪里。微信只是用户出现频次最高的主要应用，但不是用户的全部，必须回归到用户的生活轨迹上去，回归到用户的真实社交圈里。因此，应用包括自媒体、社群等推广在内的立体化推广手段就尤为必要。任何用户都有自己的生活圈子，通过真实的生活接触，通过线下非商业化的交往建立自己的人脉圈，建立社群，经营自己的自媒体，再把握好前面所提的把握好微商的裂变本质，用心去做上一段时间，想做不好都难，现在大量微商做不好的根本就是推广不用心，互动不走心，交流不动心，还有就是推广都局限在线上了，要走向线下，结合实体店，乃至结合淘宝店，结合各种平台渠道为自己的微商体系引流。

    4，做好基于利益分配为核心的顶层设计。为什么核心骨干会出走，为什么团队优秀成员干着干着就跟别人跑了，无非是心寒，要么钱没给够，要么就是你这摊子事情做好了跟他没太大关系，最主要的，其实还是付出与得到之间太不成比例了。所以，要学会用公司化的方式，把大量的核心骨干通过股份赠与的方式，让大家都有主人翁心态，把这摊子事情当做自己的事情来做，这样嘛，大家就不会计较加班加点，做好了大家都分得多。大家都有干劲了，微商团队创始人们也就不会那么累了，不用事事亲力亲为，连聊天都放不下手机，洗澡都盯着手机……大童之前说的没有胸怀，小气太贪钱自私的微商都死了，要学会和别人去分享利益，分钱，就要有胸怀，所以大童之前说的没有胸怀没有抱负的微商是玩不大的，就是这个理。集合大家的力量，把蛋糕做大，大家都可以分到一杯羹，只是自娱自乐自嗨，结果成员连渣都吃不到的，走向消亡是必然结局。

    5，加强团队的品牌化管理和建设。这之前说过了，一方面要加强团队的品牌标识、品牌化经营，让团队成员以身为团队成员为荣，另一方面是需要去选择一些有品牌基础有品牌沉淀的产品品牌去合作。加强团队品牌化识别的手段除了前述提及的加强利益分配，同时也要加强对不同层级代理的培训和能力提升，加强团队的归属感，像一家人一样，以此规避团队本身体系过于脆弱的因素。另外的，就是要尽量选择那些本来在线下渠道就有销售的品牌去合作。微商急躁狂奔的这两年，大量突然间冒出来的品牌起来得快，死得也快，无非是基础太薄弱，线下压根就没听说过的，因为代理机制诱人，就井喷，产品出问题，立即像炸弹引爆，团队顷刻间做鸟四散。微商圈过去是没有品牌的，未来是会有品牌的。品牌是依靠品牌化的团队踏实选择靠谱的产品去做出来的。

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