2016做微商拼的是品牌、服务和诚信

    说起微商，大家脑海里出现的是一个什么画面？刷朋友圈、广招代理、卖面膜卖服装的美女，然后就是忽悠培训收钱，什么自从听了课以后收入大涨100倍之类的。今天，我们不聊刷屏的代理，来说说2016年的微商到底该怎么做!

    微商的近况

    纵观目前微商的情况，以微信为基础的为代表的微信电商是最具影响力的。尤其是比如修正药业等大品牌开启微商发展之后，新一轮微商热潮来袭。就观察到的现象，未来微商的发展，必定是回到最原始的两个方面，一个是产品本质，一个是品牌。

    首先，目前微商的发展，仅仅是处于最低端，然而就算是最低端也产生了一股热流，尤其以朋友圈卖面膜卖服装为例，模式以发展代理收加盟费来获得利润，甚至很多人连货是什么样都不知道，更不要说自己亲身体验过产品的效果了。姑且不论这种形式是不是传销是不是诈骗，单从产品方面来说，就是没有保障的，卖家对产品也是不负责的。

    其次，如果这个微商模式的核心都是以代理发展的形式来看，很多代理对产品是不了解的，是没有消费者真实反馈的。没有好的产品反馈，你拿什么来继续研发，继续完善?说到服务，微信上买东西后，没出问题，大家还是好朋友，真出问题了，估计是拉黑的多吧。反正客户多了去了，少你一个不伤大事，继续卖。所以，说到底，很多微信上根本没有服务可言。

    所以，就目前的微商发展来看，卖的东西都是虚的，或者说卖货都是飘在空中的，指不定卖家就跑路了。因为大部分卖家，都是靠个人微信号在卖货，个人微信，想注册多少就能注册多少，然后弄个多开软件，表面是个美女在和你聊，其实后台是个屌丝，出了问题拉黑，你想找也找不到。

    微商正确的做法

    所以，做微商的，你的正确做法应该是这样的：

    如果你看好微商，看好微信电商，那你就跟着有保障的大品牌去做，千万不要做那种从来没有听过的小品牌。因为品牌不仅仅是对于消费者的一个信任，更是对你所卖产品的信任背书。试想一下，同样是卖美白产品，跟着修正药业做放心，还是跟着一个从来没听过的小品牌来做呢？答案肯定是前者！同时，有了品牌，一定也要做好服务。因为微商是基于个人的信任，所以，那些真正卖得好的微商一定是在朋友之间有非常强的公信力的人！

    微商的服务是什么呢？微商的服务就是你如何去帮助你的代理去卖货，教给她们正确的方法。同时去给每一个顾客详细解释，卖货后还要进行细致的跟踪。

    这两天跟身边一个做护肤品微商的朋友聊天发现，她会挨个检查每一个代理的朋友圈，因为一是避免代理们过度宣传，保证产品信息的真实有效的传达，第二也是亲手指导每一个代理如何更好去卖货，去发让人喜欢看的朋友圈。我好奇于朋友圈有什么可看之处，于是就看了一下她的朋友圈，我发现竟然没有一点像想去屏蔽她的想法，而在以往，我所有看到的微商的朋友圈，都有一种让我立即马上想拉黑他的冲动，这让我太惊讶了！于是我追问她是如何做到这一点的，她的回答只有四个字：用心，负责！

    如果这四个字从传统企业从业人员口中听到，我觉得一点都不奇怪，但是从一个微商的口中听到，多少还是让我心里产生了些许敬意。这或许就是她为什么做微商短短半年，就已经月入过5万的原因！不做作，不虚假，不辜负任何人！这与那些只知坑代理钱的微商形成了鲜明的对比！在那一刻，也使我相信，微商的未来必定会向品牌化和服务化去进化！

    后期的微商肯定是一个相对规范的市场，既然要规范，肯定是需要一定条件的。那么，问题来了，如何才能让人觉得规范呢?

    第一，跟着大品牌走

    那些在实体做得成功的品牌发展微商，一定比那些纯微商品牌站得更高、看得更远。同时，产品质量也有保证。那个朋友以前也是做一个纯微商品牌的东西，后来意识到这一点，立刻将所有代理转到大品牌！这种战略眼光值得每一个微商学习。

    第二，不要总是以招代理为盈利手段

    这也是很多人厌倦微商的一个方式，本来你想试试他们的产品，可是得到的却是加入代理怎么好怎么好的口头承诺，要想用这个产品就必须做代理才行！我想说，顾客只是顾客，如果顾客用得好，顾客信任了你的产品，自然就会追随于你！大家要相信：好的产品会说话！

    第三，不要让广告成了朋友圈的牛皮癣

    在这里问大家一个问题，大家想象一下：两条路，一条路上贴满了小广告，而且不断有大喇叭在喊打折；另一条路是放着优美的音乐，两侧都是精美的橱窗。这两条路你会走哪条呢？毫无疑问，肯定是后者。那么朋友圈也是一样，你想把你的朋友圈做成前一条路还是后一条路？

    第四：做好你自己

    如果你自己本人都不令人信任，你就是卖奔驰也有人会怀疑！

    微商的独特之处，有很大一部分就是在于微商交易是基于个人信任，微商往往从塑造朋友圈个人形象，培养朋友圈信任开始，在个人信任树立之后，当微信“好友”真的把你当可信赖的朋友的时候，才可能有交易产生。

    很多微商所谓的发展壮大或者一夜暴富的可能不大，良心微商还得必须深根细作，才能出品牌。微商还年轻，可能投机取巧会赚到钱，但是，这个时间是短暂的，赚到钱只是一时。微商想要做大、做强，还是要老老实实从产品、从品牌、从服务上下工夫。不要迷恋那些纯微商品牌制造出来的美丽童话了，那些三月买奔驰宝马，一年北上广深买套房的例子不会发生在你身上，因为你已经错过了那个红利期的微商时代了，眼下是2016年的微商市场，拼的是品牌、服务和诚信。

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